紫科環(huán)保董事、副總經(jīng)理湯興明認為，當前大氣治理的目標已經(jīng)不只是要達到國家要求的標準，老百姓并不滿(mǎn)意，感知并不好，霧霾、污染等現象仍存在。老百姓的民意才是我們和客戶(hù)的終極目標。
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紫科環(huán)保成立于2002年，在成立之初就鎖定有機廢氣及惡臭治理領(lǐng)域，并引進(jìn)了國內外的先進(jìn)技術(shù)消化吸收，成為擁有自主研發(fā)能力，不斷創(chuàng )新的國家高新技術(shù)企業(yè)。
目前工業(yè)客戶(hù)與市政客戶(hù)的占比為約為60%與40%，不斷完善的第三方運營(yíng)也不斷為業(yè)績(jì)增加新亮點(diǎn)。紫科環(huán)保2016年新三板掛牌，據年報顯示，2016年，共計營(yíng)收1.13億，同比增長(cháng)22.31%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1472.27萬(wàn)元，較上年同期增長(cháng)31.62%。
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公司目前擁有的工藝為“核心技術(shù)”+“組合工藝”，有機廢氣VOCs及惡臭具有復雜性和不穩定性，公司根據客戶(hù)需求和實(shí)際工況為客戶(hù)提供高效率低耗能的一體化解決方案從源頭為廣大客戶(hù)提供有效服務(wù)。
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目前，紫科環(huán)保一方面通過(guò)資本與技術(shù)的無(wú)縫對接將企業(yè)做大做強，另一方面，也在運用互聯(lián)網(wǎng)+、智能化設備等充實(shí)、強化第三方運營(yíng)理念。為了更好的了解這家企業(yè)，在2017年上海環(huán)博會(huì )上，中國大氣網(wǎng)采訪(fǎng)了紫科環(huán)保董事、副總經(jīng)理湯興明先生。（以下為訪(fǎng)談實(shí)錄）
中國大氣網(wǎng)（右一）采訪(fǎng)紫科環(huán)保董事、副總經(jīng)理湯興明（左一）?
紫科環(huán)保亮相2017年中國環(huán)博會(huì )，展商紛紛過(guò)來(lái)洽談、咨詢(xún)
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新三板到主板 企業(yè)如何做大做強？
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中國大氣網(wǎng)：新三板掛牌以后，紫科環(huán)保有沒(méi)有準備主板上市，大概需要幾年完成？
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湯興明：有目標才有動(dòng)力，打鐵還需自身硬，目前階段還是要沉下心練好內功面對更激烈的競爭和挑戰，贏(yíng)得更廣闊的市場(chǎng)份額和廣大客戶(hù)的認可，樹(shù)立精品工程的理念，把紫科打造成一流的環(huán)保企業(yè)是我們的目標和努力方向。
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??中國大氣網(wǎng)：新三板掛牌以后，企業(yè)領(lǐng)導個(gè)人心態(tài)發(fā)生了怎樣的變化？
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湯興明：掛牌成為公眾企業(yè)，無(wú)疑對企業(yè)形象和社會(huì )公信力都有較大提升，但也同時(shí)帶來(lái)了更多的挑戰，更重的社會(huì )責任感和使命感使得紫科人不斷奮勇向前，為了有一天的藍天白云，我們不忘初心，才能方得始終。
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中國大氣網(wǎng)：在企業(yè)如何做大做強方面，您有何見(jiàn)解？
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湯興明：近幾年，尤其是霧霾出現以后，大氣產(chǎn)業(yè)受到了重視。很多做環(huán)保的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注并投資大氣市場(chǎng)。大氣的展商越來(lái)越多，大氣市場(chǎng)的活躍度還是蠻高的。
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大氣市場(chǎng)活躍的同時(shí)也存在競爭，要抓住機遇，首先要依靠技術(shù)矗立于市場(chǎng)，通過(guò)提升技術(shù)以適應市場(chǎng)需求。大氣治理市場(chǎng)熱，但是門(mén)檻不高，有很多同質(zhì)化，惡性競爭。技術(shù)是企業(yè)做強的基本保證。企業(yè)想要做大就需要打通資本市場(chǎng)，目前，政府、做水處理的企業(yè)都在進(jìn)行PPP項目，中小企業(yè)很難競爭。企業(yè)進(jìn)入新三板、IPO融資的目的就是對接資本市場(chǎng)，通過(guò)資本與產(chǎn)業(yè)融合來(lái)實(shí)現企業(yè)的做大。
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走產(chǎn)融結合是一種趨勢，北控、桑德也在提倡共生、共贏(yíng)等概念，博天、碧水源等都通過(guò)依靠產(chǎn)融結合將資本擴大。像紫科環(huán)保這樣的中小企業(yè)必須依靠技術(shù)，這些技術(shù)已經(jīng)有了十幾年的發(fā)展歷史，把技術(shù)放在首位，做扎實(shí)，然后接通資本，爭取市場(chǎng)，這是我們的路。我認為只有技術(shù)沒(méi)有資本的中小企業(yè)也很難做大。
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我們需要做的是融入生態(tài)，共生共贏(yíng)，創(chuàng )造價(jià)值，為中國的環(huán)保事業(yè)添磚加瓦。
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???“互聯(lián)網(wǎng)+”推動(dòng)第三方運營(yíng)理念的發(fā)展 達到“民意”終極目標
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中國大氣網(wǎng)：目前環(huán)保市場(chǎng)上PPP模式興起，大氣市場(chǎng)上PPP模式發(fā)展怎樣？
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湯興明：目前，大氣治理市場(chǎng)上采用PPP模式的很少，大氣治理的企業(yè)大多規模比較小，發(fā)展PPP模式需要更雄厚的實(shí)力。我們提出了第三方運營(yíng)理念，第三方運營(yíng)實(shí)際上是將設計、工程、安裝和運營(yíng)整合為一體的服務(wù)理念，更簡(jiǎn)單的講，就是需求方把所需要的治理目標告訴治理企業(yè)，治理企業(yè)負責整體運營(yíng)，這相當于EPC工程。目前這一理念在大氣領(lǐng)域的集中度不高，有潛力。紫科在這方面的業(yè)務(wù)為30%左右。
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第三方治理也是我們的目標。目前，紫科打出的概念是“產(chǎn)業(yè)園區、集中處（治）理”。將不是一個(gè)項目、產(chǎn)業(yè)的企業(yè)集中起來(lái)治理，這樣既可以提高治理效率，又能節省客戶(hù)成本。
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中國大氣網(wǎng)：第三方運營(yíng)和PPP有什么不同？
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湯興明：第三方運營(yíng)不同于PPP模式，第三方運營(yíng)可以做企業(yè)做過(guò)的項目的運營(yíng)，企業(yè)可以做工程，我們（第三方）可以做社會(huì )服務(wù)、運營(yíng)及維護。第三方運營(yíng)不能享受PPP帶來(lái)的政策優(yōu)勢。
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中國大氣網(wǎng)：目前除了有機廢氣和惡臭，紫科環(huán)保有沒(méi)有想過(guò)拓展新的板塊？
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湯興明：目前我們正在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)植入整個(gè)在線(xiàn)監測系統，可以讓客戶(hù)更直觀(guān)的了解治理效果，是否已經(jīng)達到國家標準，定期做檢測?；ヂ?lián)網(wǎng)+ 技術(shù)可以做在線(xiàn)檢測診斷，維持穩定性。
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目前我們將互聯(lián)網(wǎng)+，智能化設備引入，就是想讓客戶(hù)更直觀(guān)的看到數據明顯優(yōu)于國家標準，隨時(shí)查到設備運行的情況。政府對此也非常重視，我們希望未來(lái)這一方面和天氣預報一樣隨時(shí)查詢(xún)，觀(guān)看。
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這樣的設備一般維護期為1到2年。機器、設備的材質(zhì)不同，比較復雜。我們的保質(zhì)期一般要保證設備的革新需求。設備和耗材每年都需要費用來(lái)維護，第三方運營(yíng)模式里面就囊括了這些材料費用。企業(yè)既然愿意將運營(yíng)交給我，就不用在管理了，都由第三方負責。
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中國大氣網(wǎng)：從客戶(hù)的角度說(shuō)，客戶(hù)需要是什么？
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湯興明：這已經(jīng)不簡(jiǎn)單是國家標準的問(wèn)題，以往，客戶(hù)的目標是要達到國家要求的標準，即“國標”，但是現在，老百姓并不滿(mǎn)意，感知并不好，霧霾、污染等現象仍存在。達到老百姓的期望和意愿，民意才是我們和客戶(hù)的終極目標。
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